OUR BUSINESS 仕事内容

周囲の方々と協力し合い、勝ち取った商談成約!手強い競合相手に優ったのは「熱意」。

メカトロニクス営業部
2012年入社

Q&A

仕事の内容と醍醐味(面白さ)を教えてください。
周囲の方々と協力しハードルの高い仕事も成約に導くことができる点。 商社の営業の仕事は、自分一人で進めることのできる仕事は多くありません。
社内のSEの方々、メーカー様にご協力いただくことが必要不可欠です。
ただ、自分が中心となり、周囲の方々と協力し仕事を進めることで、現時点ではハードルの高い商談も、成約に導くことができる点です。
また、商談成約の際、周りの方々と喜びを分かち合うことができる点も、仕事の醍醐味の一つです。
仕事を通して体験した印象的な出来事を教えてください。
新規のお客様に対し、業界で絶対的な存在のメーカーに競合し、採用が決まったこと。 これまでサンワテクノスと取引のないお客様から新規案件を獲得し、お客様の売れ筋装置に電機品一式の採用が決定しました。競合は、お客様の業界では絶対的な存在のメーカーで採用のハードルは非常に高かったですが、社内SEの方々、メーカー様と協力し熱心に提案を続けたところ、商談を成約に導くことができました。採用決定後お客様から、「サンワテクノスさんの熱心な営業活動がなければ採用に至ることはなかった」との言葉をいただいたことは、とても印象に残っています。
この仕事の厳しさ(または大変さ)はどんなところですか?
お客様とメーカー様の間に入り交渉しなければならないことです。 仕事を進めていく中で、お客様の要求とメーカー様の回答に認識のずれが発生してしまうケースがあります。上記の際は、双方の思い・事情をヒアリングし妥協点見つけ交渉する必要がありますが、時には話しづらい話も相談しなければならないケースが出てきます。
そんな際も粘り強く双方と交渉し、案件を解決に導いていくことが必要になります。
お客様・メーカー様の妥協点を見出し・話しづらいことも交渉しなければならないことは商社の営業の大変な部分です。
仕事を通じての夢(今後こんな仕事をしていきたい等)を教えてください。
お客様の悩みを的確に捉え、解決に導けるような営業マンになりたい。 お客様には装置の性能UP・製品の調達性改善など、必ず現状からの改善点があります。
お客様と信頼関係を築きつつ改善要求を的確にヒアリングし、弊社のさまざまな取り扱い製品の中から的確な製品を適した形で提案することで、お客様の悩みを解決し信頼関係を気付けるようになりたいです。
お客様の改善点を見える化し、適切なソリューションを提案できる営業マンを目指しています。
サンワテクノスを志望する学生に一言、応援やアドバイス等のメッセージをお願いします。
主体的に進んで考えることができ、行動に移すことができる方は、商社の営業にとても向いていると思います。
そのような方には、是非とも入社いただき一緒に働きたいです。
代表的な1日のスケジュールを教えてください。
代表的な1日のスケジュール
06:00 起床 16:00 打合せ③
08:00 出勤 メールチェック 訪問準備 17:00 移動
09:00 朝礼 18:00 帰社
10:00   19:00 事務処理
11:00 移動 20:00 明日の準備
12:00   21:00 帰宅
13:00 打合せ① 22:00 同僚と食事
14:00   23:00  
15:00 打合せ② 24:00 就寝
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